布団屋ビビのIT経営戦略事業部

受託開発の世界では、口うるさいお客ほどお金をださない（金額少ない）のは鉄板

これは仕方がないという勝手な理由で、後だしじゃんけんで数多くの仕様変更を当たり前で言ってくる。

なので、アジャイルな感じでやった分だけ払ってもらうのが良いのだが、先方も予算等があるのでそんな上手くはいかない。そんな感じで受けてくれるお客は既に良いお客だ。

立ちの悪い発注クライアントは、仕様変更を言い続けて、検収をしてくれずに無料でバージョンアップをさせて開発者を困らせる。
もし、開発経験が無い営業や口だけのにわかIT営業がクライアントと開発者の間にいた場合も、お客様が神様でスキルが無いので完全に止められない。

小さなものから大きなものまで、クライアントは受託開発の世界では工数計算していることも発注側は考えてはいない。
時間計算ではなく、生産で物を売っているクライアントであればなおさら時間イコールお金といいう感覚は持たない。
さらに、口うるさいお客ほど、片手間ではなくこの開発の専門担当になり暇なのでいろいろ言ってくる。そして、システムはあらぬ方向へ進んでいく。
そして、クライアントは開発者が別の案件を抱えていることを考えていない。

これが、2次受けになると最終クライアントと直交渉できないので、さらにつらい。

１次受けがお客からたくさん金額を取れるスタイルのIT営業であれば、2次受けに金額を安くしろとはいわず、2次受けと長い付き合いをしていくスタイルになる。ただ、それにはITスキルとコミュ能力と長い経験がいる。
そういう事のできる人材は少ない。それっぽい偽者は多くいるが本物は少ない。

大抵は、１次受けがコストを下げて取りに行くレッドオーシャン的なスタイルの営業で、2次受けに安くさせるタイプの１次受けになり2次受けにとって本当に最悪な状態になる。最悪、最後に文句を言ったらお金を払わないなんて言う事もある。
結局は、開発者自ら営業した方が早い。そして、それが時代の流れ。
もしくは、営業をせずにクライアントから寄って来る仕掛けを作るかになる。

当然、プログラム経験もなく開発の苦労も知らないものが、開発者の周りで、開発者に指示をしてくること自体が世界が違う。それは、クライアントだけではなく社内でも同じことが言える。

どちらにしろ、付き合いにくいところの仕事は絶対にしないと開発者は決めている。

ただ、はっきりNOというだけの開発者は問題があるとき打開案はださない。
そういう開発者とも仕事は絶対にしないとクライアントは決めている。

一番のスキルと経験、ストレスがたまる場所はIT営業も開発も責任を負わないといけない現代の開発リーダーなのかも知れない。